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必看| 卖家怎样做好自建站?

2018-06-10 05:54编辑:盛美传扬人气:


现在不得不说,各个平台的竞争都很大了。注册亚马逊的人越来越多,wish退货退款问题又很严重......所以不少卖家开始考虑自建站。那么问题来了,自建站好做吗?做自建有何优势?今天干匠就跟大家讲讲自建站,希望这篇帖对想做自建站的卖家有用。

一、 首先来看看外贸自建站与平台的区别及优势所在

必看| 卖家怎样做好自建站?

入门与运营

自建站来说,从设计到制作,涉及到各种大大小小的技术和运营细节。网站建成后,还需要进行网站推广、SEO优化、数据分析等运营工作,这样全方位的运营才能让自己的网站发挥出真正的作用。

平台开店相对简单一些,只需要注册,提交信息,添加产品等,即可创建完成,方便上手。 但是平台的框架是制定好的,根据目前的市场情况来看,平台的政策会越收越紧,可能极大的压榨中小商户的空间。

流量来源

平台的流量是巨大的,只要产品上线,将面对相当大的流量,这是自建站刚刚开始无法达到的。

自建站,刚刚建成的网站,没有流量是一个大问题,当然可以从平台引流、把老客户引流到新网站上,需要一定时间的原始积累。

但是,平台有大流量基础也不是白搭给你的,而是需要不同的准入门槛以及收费要求,此外,平台的流量多是不稳定性的,一次流量是主流; 而自建站,长期积累的流量一般是比较稳定,像是追随者、粉丝、一旦积累起来,有很大的变现价值。

效果对比

短期效果毋庸置疑,平台流量大的因素决定了大平台的短期效应相对来说比较好。如果在大流量平台的基础上,仍然没有效果,那很有可能是选品的问题,或者是定价的问题。

自建站则需要经历一个较长的积累过程,短期效果明显不如平台快。但是,建立一个企业不能只希望短期效益,而是长远的发展,长远的效益。

平台汇聚大量卖家,同质化产品非常严重,甚至有时会有价格战,让很多卖家苦不堪言,其实平台上大量的客户并没有多少利润所言。自建站,则可以按照自主意愿向买家展示产品属性和适用场景等。通过各个方面的展示,让客户更加了解公司及产品属性,效果更佳。

另外,买家只浏览公司网站,则无法被竞争对手的产品扰乱,增加转化率。一旦引入到自我平台,买家与商户的关系将更加亲近,客户粘度也更容易把控。

政策影响

现在平台政策越来越紧,甚至还会收一定量的佣金、手续费,不仅很大程度上影响到中小平台卖家的上架,还影响公司的资金周转。如果过于依赖平台,会导致抗风险力很弱。无论平台提出什么样的要求,卖家都只能默默接受。

自建站战略调整就相对灵活,各大平台有政策变化,自有网站则不会受到影响,能够快速调整,还可以通过邮件通知等方式把老顾客引流到自建站上。

资源积累

自建站可以对访客的信息进行记录,或者留下联系方式,这样,所有对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来,就有了二次销售的机会。

此外,自建站所有的运营方式和营销都是自己来控制,各类客户信息容易整理并形成自己的一套数据库,为后期社交媒体、邮件、信息等推广带来相当多的便利。 而通过平台推广在这方面的积累就相当有限了。

由此可见,平台和自建站各有利弊,都需要合理长期经营才能有所收获。

二、自建站有哪些引流方式

其实建一个网站还是相对容易,但是前期运营引流却很难,下面给大家介绍几种方法。

1、提高网站打开速度

85%的年龄在18-34岁的用户期望网站的访问速度至少要在2秒之内打开。

2、Meta标签

什么是Meta标签? 即网页的标题、关键字、简介等等,虽然这已经不是Google判断网站排名的因素之一,不过对于用户提前了解页面内容还是有非常大的帮助。

3、电脑端和手机端自适应的网站

2017年双11淘宝天猫80%以上的交易是在手机上完成,而移动购物、移动浏览也组建成为主流,5G世代都要到来了,你的自建站却没有移动版网页? 那恐怕要被甩出去三十条街啦。

自建站引流的办法其实有挺多种:

1、搜索推广流量:如Google, bing, Yahoo等

2、社交推广流量:如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

3、平台推广流量:如速卖通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亚马逊等

4、其他推广流量:如邮件,网络红人,博客,外贸论坛,展会等

其他方式引流

1、邮件营销

优点:价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点:易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理

2、博客内容营销

现在的品牌都是需要讲故事,博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档。

3、利用各社交网络红人

红人是一个巨大的资源,你必须和他们建立好关系,以便长久使用。这里也给大家介绍几款找红人的工具Followerwonk, Wefollow,和Topsy等。

4、国外论坛

收集与产品相关的各大论坛网站进行宣传

5、展会

需要大量费用,但效果肯定也是非常好的。

三、引流方法知道后,具体的运营又有什么好的方法?

(来源:网络整理)

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