您现在的位置:新闻首页>传扬广告

【破局新冲突】叶茂中:一流营销,制造冲突

2018-05-17 14:56编辑:盛美传扬人气:


3月21日,以“破局新冲突”为主题的中国快消品新营销发展峰会在OCG国际中心拉开帷幕,著名营销策划专家、骆驼码战略投资人、首席品牌形象官叶茂中,杰出女企业家、褚橙庄园褚酒庄园董事长马静芬,新食品杂志社出版人李强,骆驼码创始人、成都奇新科技有限公司董事长宋春雨,鲨鱼严选创始人张明明,江西恒大集团快消品事业部总经理封才然,宋河酒业副总裁、营销公司总经理朱国恩,温和酒业总经理肖竹青等业界大咖共聚一堂,共论行业趋势,解密快消品新营销“冲突”。

【破局新冲突】叶茂中:一流营销,制造冲突

随着新时代经济的快递发展,快消品企业正在面临严峻的考验,如何破局营销难点?如何玩转新营销下的“冲突”?这是横亘在快消品企业和经销商面前的重要问题。著名营销策划专家叶茂中以“破局新冲突”为题发表主题演讲,叶茂中抛出四个观点来支撑伟大品牌所具备的素养:一是伟大的产品创意,二是意义深远的核心价值,三是持续强势的营销活动,四是数量可观的传播广告。

“一流营销,制造冲突。”叶茂中先声夺人成为峰会聚焦点。

随着细分定位的加剧,细分市场越来越小,企业如果过度地用细分定位思考,其利润和市场空间将会越来越低。叶茂中谈到,营销的本质是洞察需求,而需求从冲突中来,不能解决冲突,营销就会越来越难。

如何发现冲突?叶茂中表示,左脑的理性思维,带来更多的限制和分析;右脑的感性思维,带来更多的欲望和冲动。

“有限的需求和无限的欲望之间,冲动的感性需求和克制的理性需求之间,往往就是冲突的原点。”叶茂中在峰会上谈到,必要的需求往往是来自物质、满足生理的,而非必要的需求往往是来自精神上的。物质需求往往是容易调和的。但来自人类欲望的冲突,往往是来源于精神且高于精神的,有时候甚至是不可调和。如果品牌能够解决冲突,品牌就能够让消费者忠诚追随了。

【破局新冲突】叶茂中:一流营销,制造冲突

而如何解决冲突?叶茂中解读到,产品解决左脑冲突,以左脑的认知为基础的冲突,多建立在理性的认知上,必须正面且自信的给到一个“为什么是这个产品”的合理解释;品牌解决右脑冲突,以右脑的认知为基础的冲突,多建立在感性的认知上,必须持久且自信地传播“我是谁”这个信息。  

活动现场的一个小插曲,马静芬针对自己的“褚橙”抛出了一个问题:有斑点的果子很好吃,但是不好卖怎么办?叶茂中随即从台下站起来回答说:可以放大这个冲突,对客户宣传有斑点的果子更加好吃。这样会让客户的心理产生好奇,为什么难看的果子反而会更加贵呢?

峰会最后,叶茂中与厦门飞博共创新媒体股份董事长、社交新媒体领军人物伊光旭共同启动新零售实验室,叶茂中深入研究中国快消品新营销领域数年的方法论,结合向社交体验、家庭消费、时尚消费、文化消费等方向的研究,正式全方面融入到中国的快消品新营销市场。

(来源:网络整理)

织梦二维码生成器
已推荐
0
  • 凡本网注明"来源:的所有作品,版权均属于中,转载请必须注明中,http://www.sengn.com。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。






图说新闻

更多>>
网易云音乐下架周杰伦全部歌曲 因购买版权无果

网易云音乐下架周杰伦全部歌曲 因购买版权无果



返回首页